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如何让环保袋市场淡季不淡,旺季更旺

我们是环保袋工厂,本来对于我们这个行业来说,是不分什么淡季旺季的,即使是这样,我们也能感觉到今年的形式不太好,最起码相比2012年要差很多。
 
个人认为想让淡季不淡,首先要做的就是放平心态,不能随波逐流,放任淡季给企业造成的损失,我们应该在淡季时期养精蓄锐,创新新产品,投入新动力,维护老客户,做好售后类的服务,从正面提高企业的士气,提高员工的工作积极性,拉动企业生产效率。特别是业务员这一方面,要时刻鼓舞他们的士气,让他们看到企业发展的方向。
 
很多公司之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销售淡季,更多的营销人员选择了等,等漫长旺季的到来。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。因此,作为销售人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。
 
1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?
 
2、在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
 
3、善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的种子,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售实现淡季跨越的关键。

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